报名课程： 中国实战型商业房地产总裁高级研修班徐州班招生
课程周期： 一个半月
开学日期： ８月中旬
网上优惠价： ３８０００
使用教材： 特别定制
考核发证： 清华大学
上课时段： 见通知
课程收费： ３８０００
中国实战型商业房地产总裁高级研修班

（总第2届）

商业地产运营成功的三大法宝

定位  招商  运营

更丰富的商业资源   更便捷的招商路径   更眩目的商业舞台

一、课程设置的背景与目标

商业房地产，扬帆远航

90年代中后期至今，中国房地产开发项目的类型，已从单纯的居住区开发，逐渐转向居住与商业物业的混合开发，或是纯粹的商业房地产开发。成功的商业房地产开发产生的高额利润，为中国的房地产开发企业带来了全新的发展空间，吸引了无数开发商和投资者竞相折腰，陆续出现了大型百货热、商业步行街热、购物中心热，乃至今天的Mall狂潮，精彩纷呈的商业房地产开发舞台已经拉开了序幕。

商业房地产，机遇VS风险

伴随着诸如万象城、时代广场、上海新天地等成功案例的涌现，也出现了大批令人痛心的失败项目，预示着繁花簇锦的表象背后所隐藏的滚滚暗潮：住宅开发企业如何向商业房地产开发企业转型？项目融资渠道如何实现多元化、国际化？市场定位如何有效满足实际需求？诸多风险不断盘恒于商业房地产开发的前进道路上，不断警醒着我们。

商业房地产开发的实战平台！

“百年建筑”联手商业权威——中国城市商业网点建设管理联合会（中国商业地产联盟），共同开设了“中国实战型商业房地产总裁高级研修班”，旨在打造一个以实战、实用为基础，视野高端、迅捷把握市场动向的国内商业房地产学习平台，直击商业房地产的开发瓶颈，从定位、招商、运营三大难点入手，针砭时弊、规避风险，为您打开“投资者—开发商—营运商—经营者—终端消费者”之间的“五赢”格局。

二、教学优势

实战权威：商业权威——中国城市商业网点建设管理联合会（中国商业地产联盟）联姻专业房地产培训机构——“百年建筑”共同打造实战课程，凭借最高端的行业资源、最坚实的专家后盾、最丰富的教学经验、最经典的商业案例，由中国商业地产联盟的特聘专家现身说法，从商战中学习成长、从失败中总结教训、从成功中总结经验。

业态分类：对7类典型产品：购物中心（SHOPPINGMALL）、社区商业、投资型公寓、写字楼、酒店、都市综合体系统分类，使其独立成章，逐一总结成败经验。针对不同业态的不同需求，贴近学习企业的实操需求，提升商业项目的操控能力和赢利水平。

招商直通车：依托中国商业地产联盟的商家优势，解读招商难题，邀请餐饮巨头、国际连锁酒店、知名百货公司、大型超市等主力商家，与开发企业现场面对面，零距离对话，坦陈商家的选址、加盟、合作的具体要求，邀您搭乘最融洽、最透明、最便捷的招商直通车。

领智平台：同堂学习,由专职的顾问讲师为您的项目把脉诊断,针对性辅导,借助课程的专家平台,让您收获直接有效、简单易懂的解惑途径。已经建立的全国性的学员网络，将更好地为学员们实现资源共享、优势互补和业务合作。

三、适合对象

1、房地产开发企业的董事长、总经理、营销总监、设计总监

2、房地产投资机构负责人

3、规划设计单位总经理、总建筑师

4、营销策划及招商代理机构总经理

5、商业运营管理机构总经理

四、课程设置

课程一  商业房地产获利源泉  (4天)

追本溯源，破译商业房地产利润源泉的密码，对比其与住宅产品的关键性差异，并通过科学的市场调研及项目定位等实用工具，营造适合目标客户群体的商业空间，全面揭示商业开发全流程，引领商业房地产开发进入新规则时代。

案例剖析：天河城的开发和运营

中华广场、佛山三水广场、湛江国贸世贸的经营对比

家乐福的成功和失败经验 万通新世界的成功转型 丰联广场成功向高端迈进

课程二  对话商家——主力商家全攻略  （3天）  

主力商家的成功招商直接决定商业项目的成败，主导着项目的业态组合和商业价值体现。对主力商家全面、客观的衡量和选择：如主力商家的面积配比、与散户商家的组合模式等，无一例外地考验着开发企业对商家的综合评估和招商能力。本环节邀请知名商家直面房地产开发商，诠释商业选址、招商、运营的等关键环节，预演合作要决，为您提供一份最具使用意义的《主力商家全攻略》。

1.百货商场  2.大型超市  3.专业市场   4.餐饮店   5.影剧院   6.汽配市场7.家居建材店  8.仓储会员店  9.酒店

参与授课商家：

百货商场：华联商厦、

餐饮类：麦当劳、全聚德、星巴克

超市：麦德龙仓储超市、家乐福超市、

影院：中华影业、新影联

专业店：青鸟瑜伽、酷迪宠物连锁

酒店：北京城市青年酒店（经济型酒店）、凯宾斯基酒店

专业市场：东方家园、、红星美凯龙

课程三  购物中心  （3天）

购物中心——商业房地产开发中最具盈利前景的开发模式，但也是商业房地产中最复杂、最具风险性的一种业态，3-5年的守业期考验着每一个开发企业的资金链，而经营同质化、商铺产权多元化、管理无序化的阴霾更是盘恒不去。如何顺利渡过难关？本环节实战解析购物中心的四大核心策略——战略定位、专业规划设计、招商策略以及经营管理。

案例剖析：

1、中信广场——作为深圳市乃至华南区标志性的国际化高档购物中心，在业态功能设置上充分体现了集购物、休闲、娱乐、旅游为一体的特性。吸引了Louis Vuitton、Cartier、Fendi、TOD’S、Hugo Boss、Burberry、Versace、Ermenegildo Zegna、玛花纤体、星巴克等众多知名商家进驻。凭借别具一格的建筑造型，多元化的功能设计，国际品牌云集的业态组合和丰富的商业文化底蕴，荣获中国购物中心领域最高奖项——“最佳购物中心运营奖”，被誉为深圳的“商业名片”

2、万象城——作为深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的超大型室内购物及娱乐中心，“万象城”定位于中高档购物中心，凭借其独一无二的立地、硬件条件及专业的商业规划，吸引了众多的国际顶级和国内优秀的商业品牌，其中约有三分之一的知名品牌是首次进入中国市场，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身，真正意义的“一站式”消费中心。